虎成论金

第227期《张虎成讲股权投资》系列(14)最好的商业模式

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用一句通俗的话来讲,商业模式就是你怎样赚钱的?饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过话费、卖流量赚钱等等。

商业模式三要素

商业模式有三个关键要素:第一、客户价值;第二、企业资源和能力;第三、盈利的方式;通俗来理解:客户要满意,企业有让客户满意的能力,企业还要能挣到钱;商业模式是否成立,这三个要素缺一不可。是不是能挣钱就是商业模式?当然不是,要能持续的为你的客户、你的合作伙伴创造价值,并且形成商业体系,从而让公司合法持续地挣钱,才可以称之为商业模式。

值得投资的商业模式

每个行业都有挣钱的公司,也都有经营不善的公司,每个公司都有其商业模式,但不是每个商业模式都有投资的价值。有投资价值的是,好行业加解决需求的差异化的商业模式。总的来说,企业的商业模式越简单越好;商业模式越复杂,说明其中的环节会更多,对于要给你出钱的用户而言,那他们的操作流程也可能会变的更复杂,用户感到烦躁,让他们出钱就会变得困难。大多数成功的企业,都没有什么复杂的商业模式,就是把产品做到极致。但是在有的行业,则需要商业模式创新,《虎成论金》第123期 金融为什么越来越不好干?是你们从来都不考虑客户的需求 讲过的利乐,所处的行业是一个竞争很激烈的传统行业,就是因为独特的商业模式,而获得成功。

关于商业模式的八个思考

那有哪些值得我们思考和学习的商业模式呢?虎哥有以下分享:

  第一个、让忧虑的事情变得轻松
  互联网刚刚普及时,我们在网上购物,怕什么?第一是怕付钱别人不发货;第二是怕买来的东西和预期的不符合;第三是怕价格买贵了。让天下没有难做的生意!阿里巴巴建立的商业体系,解决了这几个问题,从此网购变的很轻松。

  第二个、让无聊的事变得有趣
  传统的平面媒体,比如报纸,是编辑想让我们看什么我们就看什么;互联网媒体,比如新浪,是我们想看什么就去看什么;移动新媒体,如今日头条,是知道我们想看什么就推什么。此外第一大即时通讯工具,曾经是移动的飞信,为什么最后是微信胜出了?这里面有移动互联网发展的必然趋势,有通讯成本的优势,更主要的是碎片化时间管理和分享信息的隐性需求,微信把这方面做的更加彻底,它把这些无聊的时间和事情,变得有意义,变得有价值,变得更有趣。

  第三个、复杂的事情变得简单
  同样是财富管理行业,我们同行业的公司是大量招聘营销人员,不论是你找银行的人员飞单,还是找代理,总之,给你高提成,你把产品卖出去。而优选财富是通过公司投放广告资源,通过一档财经节目《虎成论金》做投资者教育,实现公司获利并转化客户,这样一来,销售人员不用再去寻找客户,能节省50%的时间精力,只需要服务好客户。这就是把复杂的事情变得简单了。

  第四个、让用户占便宜
  吉列公司著名的“刀片加刀架”的商业模式,送刀架,表面上是让用户占到便宜,但只能用吉列公司的刀片,这刀片可是消耗品,价格并不便宜哦。

  第五个、羊毛出在猪身上
  互联网公司最常见的商业模式,比如说杀毒软件起家的360,免费杀毒,广告流量来盈利。

  第六个、使信息不对称变得对称
  人类的基本需求,衣食住行,出行是最不好解决,它不像饭馆,经营场所是固定的,顾客消费之后还能再找回来,出租车在路上跑,不知道乘客在哪儿;乘客在路边站着,不知道车在哪儿,而移动互联网约车,把存在上百年的信息不对称的问题,彻底地解决。
  
  第七个、减少中间环节
  代表企业就是沃尔玛,直接从厂家采购,通过数目庞大的连锁店直接卖给消费者,减少中间流通的环节,由于采购量巨大,也把厂家的出货价压到最低,并让利给消费者,即便是很低的毛利率,也获得了巨额的利润收入。最重要的是有效的阻挡和遏制了竞争对手的发展。

  第八个、简化决策
  在电商市场中,厮杀激烈,为什么网易的严选、必要等精品电商模式能够快速的崛起?源于网络时代信息极度泛滥,用户获取大量的信息却难以有效的比较,同一个产品在天猫、京东随便一搜,可选出项好几十页。想要好产品,只能选择大牌的,价格那就更高。而精品电商引进这些大品牌的国内代工厂,但产品价格却只是大品牌的零头,解决了品质与价格的矛盾,并让消费者不再面对海量数据做决策。  

  虎哥我个人是不太信奉商业模式的,我认为对于工业企业,成本和规模最重要。对于消费品行业,因素比较复杂,但品牌、渠道最重要。企业如果过于强调所谓独特的商业模式,多半是为了掩盖和弥补在产品上的不足,企业最好的状态,就是产品被抢着买走,感觉不到商业模式的存在,比如说苹果手机,特斯拉电动汽车。从商业模式入手去创业的,以失败告终的比较多,比如说共享单车,这是中国第一个向海外输出的商业模式,为什么最后是一地鸡毛?因为商业模式三要素之一,如何盈利的问题没有解决。如果我们遇到一些项目,让我们无法判断其商业模式是否具有投资价值,那虎哥分享的这些提问。对你一定会很有帮助。

《虎成论金》·让中国人更懂金融!
  《虎成论金》是中国财经视频领域唯一一档由金融集团公司创始人亲自创作的节目。该节目以“让中国人更懂金融”为核心使命,致力于向社会大众普及金融知识,用微视频和生动的语言,把生冷的金融概念和复杂的投资逻辑转化为通俗易懂的故事。自2015年12月开播以来,通过持续的高质量原创思想观点输出,在各互联网媒体平台累计播放超过1亿次,已成为中国金融业最具影响力的财经视频节目之一。

主讲人:张虎成

张虎成,优选金融集团创始人;中国金融业最具影响力的财经视频节目《虎成论金》主讲人;新华社2014中国经济人物。